Fala meu povo! Olha o Vanassi aqui. Se você quer expandir seu negócio de fotografia para o mercado corporativo e fechar contratos com empresas, este artigo é para você. Hoje vou te mostrar o caminho para conquistar esse mercado e garantir clientes recorrentes.
Por que é tão difícil entrar nas empresas?
O primeiro obstáculo para entrar no mercado corporativo é que as empresas já possuem fornecedores estabelecidos. Elas confiam nesses profissionais e evitam mudanças para manter a estabilidade dos seus processos. Afinal, se um serviço já funciona bem, por que trocar?
No entanto, há brechas e oportunidades que permitem a entrada de novos profissionais. A chave está em criar relacionamento, oferecer valor antes de vender e se posicionar como a melhor alternativa.
Passo 1: Faça uma lista de empresas-alvo
Diferente de outros segmentos, no corporativo, você escolhe seus clientes. Em vez de esperar que as empresas te encontrem, faça uma lista das que você deseja atender. Escolha, no mínimo, 20 empresas que se encaixam no seu perfil ideal.
Para encontrar os tomadores de decisão dentro dessas empresas, utilize ferramentas como o LinkedIn. Busque por diretores, gerentes de marketing e sócios. Outra estratégia eficiente é consultar o CNPJ da empresa no site da Receita Federal, onde você pode identificar os proprietários.
No Instagram, também há uma dica interessante: visite o perfil da empresa e veja os primeiros seguidores. Muitas vezes, os donos ou diretores estão entre eles. Ao identificar essas pessoas, você pode iniciar um contato estratégico.
Passo 2: Construa relacionamento antes da abordagem
Entrar numa empresa não acontece de imediato. Para ser lembrado, você precisa criar relacionamento antes de vender. Algumas estratégias incluem:
- Interagir com publicações do decisor no LinkedIn e Instagram.
- Comentar de forma relevante em postagens da empresa.
- Comparecer a eventos do setor para ser visto e lembrado.
- Utilizar um CRM, como o PipeDrive, para manter o contato ativo.
As empresas precisam te ver como um profissional confiável antes de considerarem te contratar. Seu objetivo deve ser estar presente, não apenas na hora da venda, mas constantemente.
Passo 3: A abordagem certa – sem padrões!
Quando chegar a hora de oferecer seus serviços, esqueça abordagens padronizadas. Nada de PDFs genéricos ou mensagens frias. Personalização é a chave!
Se você quer fotografar calçados, por exemplo, compre um par e faça uma sessão com sua abordagem única. Se for vinhos, crie uma imagem ambientada com um modelo consumindo o produto. Poste esse conteúdo no Instagram e, quando fizer sua abordagem, já tenha algo concreto para mostrar.
Uma pesquisa da Rock Content mostra que abordagens personalizadas podem triplicar suas chances de fechar um contrato. Ou seja, seu esforço será recompensado.
Passo 4: Ofereça valor antes de vender
Se você ainda não conseguiu uma abertura, uma estratégia eficiente é oferecer valor antes de vender. Você pode:
- Criar um guia de poses para executivos e oferecer gratuitamente.
- Compartilhar tendências de fotografia do setor em que quer atuar.
- Oferecer um trabalho experimental sem compromisso.
Uma de nossas alunas do Vitamina V conseguiu entrar em uma multinacional dessa forma. Criou um guia de poses para executivos, a empresa adorou e, desde então, ela é a fotógrafa oficial da companhia.
Passo 5: Seja persistente e mantenha contato
Fechar contratos no corporativo pode levar tempo. Às vezes, anos. Mas um contrato pode garantir faturamento recorrente por muito tempo.
Mesmo que a empresa já tenha um fotógrafo, mantenha-se disponível. Quando o atual profissional falhar ou não puder atender, você será a primeira opção.
Conclusão
O mercado corporativo exige estratégia, paciência e persistência. Mas, uma vez dentro, os benefícios são enormes. Se você aplicar essas estratégias, com o tempo, terá uma base de clientes sólida e não precisará mais prospectar.
Gostou das dicas? Me conta aqui nos comentários sua experiência e vamos trocar ideias!
Esta postagem é completamente original, criada a partir do nosso próprio vídeo, referenciada em informações da internet e aprimorada com tecnologia de inteligência artificial.
Perguntas Frequentes (FAQ)
1. Quanto tempo leva para conseguir um cliente no mercado corporativo?
O tempo varia, mas pode levar meses ou anos. O segredo é manter o relacionamento e estar sempre presente.
2. Como encontrar os tomadores de decisão nas empresas?
Use o LinkedIn, consulte o CNPJ da empresa e analise os primeiros seguidores no Instagram.
3. Vale a pena oferecer um trabalho gratuito para entrar numa empresa?
Sim, desde que seja uma estratégia bem pensada. Ofereça algo de valor que realmente impressione.
4. Qual a melhor ferramenta para gerenciar contatos corporativos?
O PipeDrive é um dos melhores CRMs para acompanhar interações e manter contato constante com empresas.
"No mercado corporativo, quem se relaciona consegue as oportunidades. As oportunidades estão para aquele que mantém o contato."
Análise complementar, com base na internet:
1. Funil de Venda
O conceito de Funil de Vendas é essencial para entender a jornada do cliente desde o primeiro contato até a conversão em cliente. Para fotógrafos que desejam trabalhar com empresas, compreender essa estrutura ajuda a planejar estratégias para atrair, converter e fidelizar clientes corporativos.
De acordo com a Wikipédia, o funil de vendas organiza a jornada do cliente em etapas como descoberta, interesse, decisão e ação, facilitando a condução das estratégias comerciais.
2. Marketing Direto
O Marketing Direto permite uma comunicação personalizada e eficaz com o público-alvo. No mercado corporativo, essa estratégia ajuda fotógrafos a se conectarem com decisores e apresentarem propostas de valor de maneira impactante.
Conforme descrito na Wikipédia, o marketing direto é um sistema interativo que utiliza mídias estratégicas para gerar respostas mensuráveis e interações com potenciais clientes.
3. Inbound Marketing
O Inbound Marketing se baseia na criação de conteúdo relevante para atrair e engajar clientes potenciais. Para fotógrafos corporativos, isso pode envolver a produção de artigos, vídeos e materiais que demonstram expertise e captam a atenção das empresas.
Segundo a Wikipédia, o inbound marketing se diferencia por gerar conteúdo de valor, conquistando autoridade e atraindo clientes de forma orgânica.
